„Mi senkit nem tekintünk versenytársnak”: ismerje meg a virális márkát, amelynek befektetői között Ashton Kutcher és a PepsiCo is szerepel.
Több mint 12 millió TikTok-poszttal, amelyek milliárdos nézettséget hoztak, és influenszervideókkal az Instagramon, amelyek milliókat érnek el, az Air Up kulacsai egész Európában vírusszerű szenzációvá váltak.
HIRDETÉS
HIRDETÉS
Az öt müncheni egyetemistából álló csapat által 2019-ben alapított márka mára több mint 15 millió kulacsot és több mint 200 millió cserélhető aromakapszulát adott el. De mitől ilyen vágyott ez a kulacs, és egy virálissá vált sikerből valóban tartós, globális márka lehet-e?
Cristina Kenz, az Air Up vezérigazgatója Angela Barnes vendége volt a stúdióban a The Big Question legutóbbi adásában, ahol arról beszélt, miként alakítja át a cég a múló figyelmet tartós fogyasztói szokássá, és kiket tart legnagyobb versenytársainak.
Miután korábban vezető pozíciókat töltött be a PepsiCo-nál, a Danone-nál és a Kraft Heinznél, valamint a Burger King mögött álló vállalatnál, Kenz pályafutásának nagy részét gyorsan forgó fogyasztási cikkeket gyártó (FMCG) márkákkal töltötte.
Az Air Up csak egy újabb vizeskulacs?
Első pillantásra úgy tűnhet, hogy az Air Up ízesített vizet árul, vagy csupán egy újabb műanyag kulacsot, amely előbb-utóbb a konyhaszekrény hátsó részén porosodik majd. Bár ez utóbbi akár be is igazolódhat, a termék ennél valamivel többet tud.
Bár az ajánlások országonként eltérnek Európában, az egészségügyi hatóságok általában a rendszeres folyadékfogyasztást javasolják, amelynek mennyisége az életkortól, a fizikai aktivitástól és az éghajlattól függ.
„Azért létezünk, hogy segítsünk az embereknek több vizet inni” – magyarázta Cristina.
„És mindezt úgy tesszük, hogy nincs benne cukor, nincsenek mesterséges anyagok, csak tiszta víz egy leheletnyi ízzel – ez adja az élvezetet.”
Az üveg tetejére pattintható, cserélhető kapszuláik kizárólag illat útján keltik az ízérzetet – ezt a folyamatot a vállalat „scentaste”-nek nevezi.
Eddig sikeresen vonzottak világszerte ismert befektetőket is, köztük Ashton Kutchert, Mila Kunist és a PepsiCo-t.
Lehet-e egy virális szenzációból globális márka?
Cristina szerint eddigi útjuknak három szakasza volt: a hype, a viralitás és a szokás kialakítása.
„A szokások kialakulása valamivel lassabb folyamat, hiszen ahhoz, hogy a hidratálásra tett ígéretünk valóban teljesüljön, az embereknek nap mint nap használniuk kell a rendszert. Folyamatosan vissza kell térniük, és mi most ebbe a részébe fektetünk be.”
És bár sokan kételkednek abban, meddig marad életképes egy virális termék, illetve mennyi ideig lesz része mindennapjainknak, Cristina és csapata azon dolgozik, hogy a termék minél könnyebben elérhető legyen – ez szerintük az ismételt használat egyik kulcsa.
„Ma már 15 000 értékesítési pontunk van” – mondta.
„Ez egy kicsit olyan, mint amikor az edzőteremre gondol. Mindannyian tudjuk, hogy az egészséghez hozzátartozik, hogy eljárunk edzeni, de ha buszra kell szállnia, és még egy kilométert is gyalogolnia kell, hogy eljusson a terembe, valószínűleg nem fog megtenni oda annyiszor az utat.”
Mi vár az Air Upra ezután?
A gyors nemzetközi terjeszkedés helyett a vállalat jelenleg arra összpontosít, hogy négy kulcspiacán – Németországban, Franciaországban, Olaszországban és az Egyesült Királyságban – fogyasztói szokásokat alakítson ki.
Szó esett egy esetleges jövőbeli tőzsdei bevezetésről is: ha az Air Up a nyilvános piacra lépne, Kenz Európát részesítené előnyben az Egyesült Államokkal szemben. Ugyanakkor megerősítette, hogy az IPO jelenleg nem tartozik a prioritások közé.
A cég további nemzetközi terjeszkedés lehetőségét is vizsgálja: Cristina elmondása szerint rendszeresen megkeresik lehetséges partnerek olyan piacokról, mint Korea, Mexikó, Vietnám vagy Japán.
„Az utunk jelenlegi szakaszában úgy gondolom, az a legfontosabb, hogy megtaláljuk a saját modellünket, annak megismételhetőségét, és az utat, amelyen a hype-ból, a viralitásból eljutunk a szokássá válásig.
„Amint a használat szokássá válik, és pontosan értjük, hogyan működik ez a modell, sokkal könnyebb lesz új országokban elindulni, és újra és újra alkalmazni ugyanazt a koncepciót.”
The Big Question az Euronews Business sorozata, amelyben iparági vezetőkkel és szakértőkkel beszélgetünk a mai napirend legfontosabb témáiról.
A fenti videóban megtekintheti az Air Up virális sikeréről szóló teljes beszélgetést.