Ibiza Tech Forum 2026: Pilar Carrato szerint a skálázhatóság, pénzügyi fegyelem és exitek döntőek a spanyol startupoknak, tanácsokat ad alapítóknak
Az vállalkozói ökoszisztéma az Ibiza Tech Forum 2026 rendezvényen elkerülhetetlenül szembesül a valósággal. A nagy ötleteken és technológiai felforgatásokon túl bármely induló projekt életképessége pénzügyi architektúrájától és skálázhatóságától függ.
HIRDETÉS
HIRDETÉS
Kevesen ismerik jobban ezt a terepet, mint Pilar Carrato, a Technológiai Fejlesztési és Innovációs Központ (CDTI) pénzügyi igazgatója (CFO), aki a fórumon átfogó elemzést vezetett az ágazat spanyolországi sikereiről, hibáiról és megoldatlan feladatairól, majd az Euronews stúdiójában beszélt a tehetségről, a vállalkozásról, a skálázhatóságról és a siker receptjéről.
Egy olyan közintézmény pénzügyi súlyát hozva, amely az elmúlt két évben 3 milliárd eurót fektetett be, 150 vállalatból és 40 alapból álló aktív portfólióval, Carrato részletesen elemzi, mik a nemzetközi élvonalban való versenyzés kulcsai.
Jövedelmező vagy skálázható: a befektetők nyelve
Pilar Carrato szerint sok startup első hibája, hogy tőkebevonáskor nincs egyértelmű stratégiai fókuszuk. „Tisztában kell lenniük azzal, milyen fázisban tartanak, és kihez fordulnak, különben rengeteg időt veszítenek” – figyelmeztet a pénzügyi szakember.
A magánbefektetőket nem pusztán egy nyereséges vállalkozás érdekli, hanem egy skálázható modell, amely képes produkálni a vágyott J-alakú görbét, vagyis a skálázhatóság és a jövedelmezőség ciklusát. Ez kezdeti cash flow- és beruházáscsökkenést jelent, majd a bevételek exponenciális növekedését anélkül, hogy a működési költségek emelkednének.
Amikor a vállalkozó leül egy befektetővel, a CDTI CFO-ja három megkerülhetetlen összetevőt emel ki, amelyek elengedhetetlenek ahhoz, hogy egy cég vonzó legyen:
1. A csapat:
Egy multidiszciplináris ökoszisztéma. A helyi ötletből globális vállalkozássá váláshoz túl kell lépni az önfoglalkoztatáson, és világosan definiált szerepekre van szükség a technológia (CTO), a stratégia (CEO), az értékesítés és – kulcsfontosságú módon – a pénzügyek (CFO) terén.
2. Piacorientáció
„Vannak zseniális ötletek, de ha nem oldanak meg egy valós piaci igényt, a startup félúton el fog bukni.” Carrato arra biztatja az alapítókat, hogy engedjék el termékük idealizált képét: „A terméked olyan, mint a gyereked, számodra gyönyörű, de ha a piac mást akar, folyamatos párbeszédben az ügyfelekkel módosítanod kell rajta.”
3. A versenytársak feltérképezése:
A mesterséges intelligencia korában az, aki nincs tisztában azzal, milyen hasonló megoldások születnek világszerte, gyakorlatilag érvényteleníti a saját pitchét.
Spanyolország nagy szűk keresztmetszete: az „exit”-ek és a vállalati kultúra
Amikor a spanyol helyzetet a nagy nemzetközi hubokkal veti össze, Carrato pontosan azonosítja a gondot: a kilépések (exit-ek) elakadását. A befektető be tud szállni, de gyakran csapdába esik, mert nem tud kiszállni, amit a spanyol vállalati kultúra problémájának tulajdonít.
A szakértő kulturális hiányosságra mutat rá az ország legnagyobb szereplőinél: az elmúlt két évtizedben alig tíz startupot vásároltak fel hazai nagyvállalatok. Más piacoktól eltérően sem a nagyvállalati óriások, sem a spanyol nyugdíjalapok nem vásárolnak helyi technológiát, ami végső soron „kiszárítja” a magánbefektetőket, mivel ők nem tudnak kiszállni és visszaforgatni a tőkét a rendszerbe. A piaci hiba orvoslására Carrato a szabályozás gyorsítását, adókedvezményeket és a másodlagos piacokhoz való rugalmasabb hozzáférést sürgeti.
A pénzügyi fegyelem mint életbiztosítás
Pénzügyi igazgatói szemszögéből nézve a kezdettől fogva következetesen betartott fegyelem döntően meghatározza a siker esélyét. A rosszul megtervezett mérföldkövek arra kárhoztatják a vállalkozót, hogy egyik finanszírozási körtől a másikig fuldokoljon, a termék helyett a forrásszerzésre koncentrálva.
Ráadásul egy rosszul kialakított kezdeti társasági struktúra tönkreteheti egy remek ötlet értékét. „Ismerek olyan vállalatokat, ahol egy jó CFO-val megháromszorozták az árbevételt, és ugyanilyen jó termékek is eltűntek a piacról, mert rosszul finanszírozták őket, és az alapítók olyasmit írtak alá, amit nem lett volna szabad.”
A köz- és magánszféra együttműködésének emelőhatása
Mivel a hazai magánpénzügyi szektor nem olyan erős, mint más országokban, Pilar Carrato az erőforrások hibridizálását, a köz- és magánforrások kombinálását szorgalmazza. Itt lép be a CDTI, amely a kockázat mérséklésével segít. „Mi emelőhatást fejtünk ki: ha kétmillió euróra van szükséged, és a magánbefektető csak egyet vállal, a fennmaradó részt biztosíthatja a közszféra.”
Végső ajánlása az alapítók számára, akik idén finanszírozást keresnek, egyértelmű: alaposan tanulmányozzák a rendelkezésre álló eszköztárat, a CDTI támogatásaitól és az Enisa részvételi hiteleitől kezdve egészen az olyan hosszú távú finanszírozási eszközökig, mint az ICO vagy a Cofides. Egy nagyon fontos figyelmeztetéssel azonban kiegészíti mindezt: „Nagyon jól kell tudni, kivel kötsz házasságot. Egy alap beszállása hosszú távú házasság; létfontosságú, hogy pontosan figyeld, milyen feltételeket írsz alá, hogy később elkerüld az útjaitokat szétválasztó, traumatikus válást.”