Ibiza Tech Forum 2026: Pilar Carrato szerint a skálázhatóság, a pénzügyi fegyelem és az exit a spanyol startupok sikerének kulcsa, és tanácsot ad a vállalkozóknak
A startup-ökoszisztéma az Ibiza Tech Forum 2026 rendezvényen kénytelen szembenézni a valósággal. A nagy ötleteken és technológiai felforgatásokon túl bármely új projekt életképessége pénzügyi architektúrájától és skálázhatóságától függ.
HIRDETÉS
HIRDETÉS
Ezt a terepet kevesen ismerik jobban, mint Pilar Carrato, a Technológiai Fejlesztési és Innovációs Központ (CDTI) pénzügyi igazgatója (CFO), aki a fórumon átfogó elemzésben foglalta össze a hazai szektor sikereit, hibáit és még megoldatlan feladatait, majd ellátogatott az Euronews stúdiójába, hogy a tehetségről, a vállalkozói szemléletről, a skálázhatóságról és a siker receptjéről beszéljen.
Egy olyan állami intézmény pénzügyi hátterére támaszkodva, amely az elmúlt két évben 3 milliárd eurót fektetett be, aktív portfóliójában 150 vállalattal és 40 alappal, Carrato részletesen elemzi, melyek a nemzetközi élvonalban való verseny kulcstényezői.
Nyereséges vagy skálázható: a befektető nyelve
Pilar Carrato szerint sok startupok első hibája, hogy nincs egyértelmű stratégiai fókuszuk, amikor tőkét keresnek. „Tisztában kell lenniük azzal, milyen fázisban tartanak, és kihez fordulnak, különben rengeteg időt veszítenek” – figyelmeztet a pénzügyi szakember.
A magánbefektető nem pusztán nyereséges vállalkozást keres, hanem skálázható modellt, amely képes megrajzolni azt a várva várt, J alakú görbét, amely a skálázhatóság és a jövedelmezőség ciklusát jelzi: vagyis a kezdeti cash flow- és befektetéscsökkenést, amelyet az árbevétel exponenciális növekedése követ az operatív költségek emelése nélkül.
Amikor egy befektetővel ülnek szemben, a CDTI pénzügyi igazgatója három, alku tárgyát nem képező összetevőt emel ki, amelyek elengedhetetlenek ahhoz, hogy egy cég vonzó maradjon:
1. A csapat:
Egy multidiszciplináris ökoszisztéma. A helyi ötlettől a globális piacig vezető út megköveteli, hogy a vállalkozó túllépjen az önfoglalkoztatáson, és világosan meghatározott szerepeket építsen ki a technológia (CTO), a stratégia (CEO), az értékesítés és – kulcsfontosságúan – a pénzügyek (CFO) terén.
2. Piacorientáció
„Vannak egészen kiváló ötletek, de ha nem oldanak meg egy valós piaci igényt, a startup félúton elbukik.” Carrato arra ösztönzi az alapítókat, hogy lépjenek ki termékük idealizált világából: „A terméked olyan, mint a saját gyereked, számodra a legszebb, de ha a piac mást akar, folyamatos párbeszédben az ügyfelekkel módosítanod kell rajta.”
3. A versenytársak feltérképezése:
A mesterséges intelligencia korában egy vállalkozás pitchét érvényteleníti, ha a csapat nincs tisztában azzal, milyen hasonló megoldások születnek világszerte.
A nagy szűk keresztmetszet Spanyolországban: az „exit” és a vállalati kultúra
Amikor a spanyol környezetet a nagy nemzetközi hubokkal veti össze, Carrato pontosan azonosítja a problémát: a kilépésekben („exitekben”) jelentkező torlódást. A befektető belép, de bennragad, mert nem tud kiszállni – ezt pedig a spanyol vállalatok sajátos vállalati kultúrájával magyarázza.
A szakértő kulturális hiányosságokra mutat rá a hazai nagy szereplők körében: az elmúlt két évtizedben alig tíz startupot vásároltak fel nagyvállalatok Spanyolországban. Más piacokkal ellentétben sem a spanyol óriáscégek, sem a nyugdíjalapok nem vásárolnak helyi technológiát, ami „kiszárítja” a magánbefektetőket: ők nem tudnak kiszállni, így nem tudják újra likviditással ellátni a rendszert. A piaci hiba orvoslására Carrato a szabályozás gyorsítását, adókedvezmények bevezetését és a másodlagos piacokhoz való rugalmasabb hozzáférést sürgeti.
A pénzügyi fegyelem mint életbiztosítás
Pénzügyi igazgatói nézőpontjából a kezdetektől fogva következetesen érvényesített pénzügyi fegyelem teljes mértékben meghatározza a siker esélyeit. A rosszul megtervezett mérföldkövek arra kárhoztatják a vállalkozót, hogy folyamatosan a következő befektetési kör után rohanjon, ahelyett hogy a termékre koncentrálna.
Emellett egy hibásan felépített társasági struktúra már az elején el tudja értékteleníteni a legjobb ötletet is. „Ismerek olyan cégeket, ahol egy jó CFO-val megháromszorozták az árbevételt, és ugyanilyen jó termékek is léteznek, amelyek azért tűntek el, mert rosszul finanszírozták őket, és az alapítók olyasmire írtak alá, amire nem lett volna szabad.”
A köz- és magánszféra együttműködésének multiplikátorhatása
A magánszektor pénzügyi izomzatának relatív gyengesége miatt – más országokhoz képest – Pilar Carrato a források hibridizálását tartja kulcsfontosságúnak. Itt lép be a CDTI, amely a kockázat csökkentésével segít. „Mi áttételi hatást fejtünk ki: ha kétmillió euróra van szükséged, és a magánbefektető csak egyet vállal, a közszféra adhatja a hiányzó összeget.”
Végső ajánlása az alapítók számára, akik idén finanszírozást keresnek, egyértelmű: alaposan térképezzék fel a rendelkezésre álló eszköztárat – a CDTI vissza nem térítendő támogatásaitól és az Enisa részesedésen alapuló hiteleitől kezdve egészen az olyan, hosszú távú finanszírozási formákig, mint az ICO vagy a Cofides. Van azonban egy fontos figyelmeztetése is: „Nagyon jól kell tudni, kivel kötsz házasságot. Egy alap beszállása hosszú távú házasság; létfontosságú, hogy pontosan tisztában legyél azzal, milyen feltételeket írsz alá, hogy elkerüld, hogy az utak egy fájdalmas válással váljanak szét.”
Alább megtekinthető a Pilar Carratóval (CDTI) készült teljes interjú a YouTube-csatornánkon (forrás: spanyol).