Egységben az erő - az olasz cégek így növekednek

Az olasz cégeknek van ellenszerük a válságra: az a cél, hogy növeljék a kis és közepes vállalakozások versenyképességét.

A Business Planet legújabb adása Bresciából jelentkezik. Ez Olaszország harmadik legnagyobb iparvárosa. Itt abszolút működik az “egységben az erő” elve, a cégek összefognak, hogy növeljék a versenyképességüket, ráadásul mindezt úgy, hogy közben megőrzik a függetlenségüket.

2008-ban, a válság kirobbanásakor alakult az a hálózat, amely az európai autógyárak számára készülő alumíniumipari termékekre szakosodott. Tizenöt kis és közepes vállalkozás alkotja a szervezetet, egy lengyel, egy francia, és egy cseh vállalat is a tagja. Várhatóan két német cég is belép év végén.

- Ügyfeleinknek széles körben tudunk szolgáltatásokat, termékeket ajánlani így, hogy egy hálózaton belül dolgozunk – mondta Vittorio Ori a Five For Foundry csoport elnöke. Szerinte emellett tíz-tizenöt százalékkal alacsonyabb árakat tudnak kínálni, ezzel versenyképesebbek. Az ügyfélnek pedig mindössze egy kereskedelmi partnere van.

Hatszáznegyven munkahely van a hálózaton belül, a forgalom száztizennyolcmillió euró évente, és folyamatosan nő, különösen a nemzetközi forgalom. A hálózat adja a megkötött üzletek hetven százalékát. A rendszer a résztvevők szerint olajozottan működik.

- 2009-ben létrehoztunk a call centert a hálózat tagjainak. Ez hárommillió eurós megtakarítást hozott, amit a szervezeten belül innovációra költöttük- tette hozzá a csoport elnöke.

Az ötlet gazdája szerint a siker titka az egyszerűség. A szerződéseket közös célokat tartalmazó üzleti tervre alapozva írják alá. Olaszországban nagyjából ezer ilyen hálózat van, ezek ötezer céget egyesítenek.

– Két lehetőség van – mondta Aldo Bonomi, a Retimpresa elnöke. Egy vállalkozó eladja a cégét, vagy egy részét és egyszerű részvényessé válhat, vagy erősebbé válik úgy, hogy együttműködik más cégekkel, ebben az esetben megőrizheti a függetlenségét.

Az üzleti hálózatok egyik előnye az, hogy a cégek megőrizhetik az önállóságukat, miközben nagy tömegeket érnek el, és így képesek még több kutatást és fejlesztést elvégezni, és eljutni a nemzetközi piacra is.

Aldo Bonomi szerint az eredmények azt mutatják, hogy az eladások húsz százalékkal emelkedtek a válság alatt is.

Vittorio Ori, a Five For Foundry csoport elnöke szerint a sikerhez a legfontosabb az, hogy csapatot építsünk és merjünk nagyban gondolkodni. Meg kell határozni a célokat, és a hálózatot minél egyszerűbben kell működtetni.